Let´s deal, som ger användarna rabatter på olika varor och tjänster, hade några tunga år bakom sig när Schibsted under 2021 bestämde sig för att börja leta efter en ny ägare. Sedan 2018 visade bolaget röda siffror och nu låg förlusten på närmare 20 miljoner kronor.
I det läget dök dansken Carsten Blom-Hanssen som spekulant på Let´s deal. Han drev sedan några år tillbaka en egen rabatt-sajt i Danmark. Där var konkurrensen stenhård med fyra olika spelare.
“I Sverige och Norge var Let´s Deal nästan ensamma på marknaden och min analys var att det borde gå att få bolaget lönsamt ganska snabbt med rätt åtgärder”, säger Carsten Blom-Hanssen.
Många fick sluta
Vid årsskiftet 2021/2022 blev köpet klart och nu startade en tuff omställningsresa för Let´s deal:
“Vi drog i handbromsen rejält för att få ner kostnaderna och nästan 20 procent av de anställda fick sluta”, säger Carsten Blom-Hanssen.
Det var med blandade känslor som han togs emot av personalen på Let´s deals kontor i Göteborg efter att han tagit över bolaget. Alla förstod att det skulle krävas hårda tag för att få verksamheten lönsam.
“I början var det mycket osäkerhet och det tog lång tid innan de anställda började få förtroende för oss danskar. De var mycket frågor och undringar om vad som skulle hända. Vi försökte mildra oron genom att vara extremt öppna och tydliga med vår plan men självklart var det jobbigt för många”, säger Carsten Blom-Hanssen.
Effektiva åtgärder
En viktig åtgärd var att se över marknadsföringen där kostnaderna dragit iväg.
“Tidigare anlitade man mycket konsulter för köp av marknadsföring men jag tycker det är viktigt att ha den kompetensen i huset. När vi gjort klart arbetet så hade vi halverat marknadsbudgeten men fick ändå in samma försäljning”, säger Carsten Blom-Hanssen.
Kostnadsbesparingarna fick genomslag redan första året då förlusten gick från 19,9 miljoner kronor till 1,4 miljoner kronor. Omsättningen föll också från 104 till 88 miljoner kronor. I år räknar Carsten Blom-Hanssen med att bolaget åter gör vinst:
“Prognosen är en vinst före skatt på 3 till 4 miljoner och omsättningen blir ungefär lika hög som i fjol”, säger Carsten Blom-Hanssen.
Med lönsamheten säkrad vill han nu ställa in siktet på tillväxt de kommande åren:
“Inom fyra år ska vi dubbla omsättningen till 200 miljoner och då kommer också lönsamheten förbättras rejält”, säger Carsten Blom-Hanssen.
Han vill inte avslöja vad han betalade för bolaget:
“Nej, men jag tror faktiskt att både köpare och säljare gjort en bra affär utifrån förväntningarna”.