Merchsweden, som köper och säljer sneakers i premiumsegmentet, var ett av de första bolagen att använda Tiktok i sitt varumärkesbyggande. Genom att bjuda på en blandning av humor och entreprenörskap kom de snabbt upp i tusentals visningar på plattformen – och fans som de kunde omvandla till lojala kunder.
Detta var för två år sedan, innan plattformen hade blivit “mainstream” för svenskarna. Idag har bolaget 345.400 följare på Tiktok och nästan all försäljning kan härledas hit.
Men med facit i hand har de ställt sig frågan om de kan förlita sig på endast en plattform. Nu väljer de att bredda sig och hårdsatsa på Youtube.
“Vi började med Youtube för cirka två månader sedan och tror att vi i slutet av året kommer vara ett av de snabbast växande kontona på plattformen. Om vi kan få in ett par hundra tusen prenumeranter finns stora affärsmöjligheter”, säger Merchswedens grundare Fredrik Rinaldo.
Youtube-kontot har i skrivande stund 42.900 prenumeranter och bolaget snittar på 100.000 visningar per video.
Innebär det här slutet på er Tiktok-era?
“Nej. Självklart så kommer det ta mycket tid och energi från vår Tiktok att samtidigt bygga upp en Youtube-kanal. Men vi tror inte att det kommer vara ett problem.”
Fredrik Rinaldo menar att det handlar om att skapa innehåll och applicera på flera plattformar.
“Vi skapar längre format på Youtube, och klipper ner och ändrar till Tiktok, och lägger ut mer råmaterial på Instagram.”
På Tiktok tjänar du ingenting.
Anledningen till att de fokuserar mer på att utvecklas på Youtube är att Youtube har en bättre konvertering.
“Om du har 100.000 följare i alla sociala medier är det på Youtube som de är högst värderade. Det handlar om relationen. På Tiktok hinner du inte bygga relationer på samma sätt då det är så korta videos.”
En förutsättning för satsningen är också att du tjänar pengar på Youtube.
“Genom Youtube Shorts (red. anm. korta vertikala videoklipp) får du 40 procent av annonsintäkterna. På Tiktok tjänar du ingenting som kreatör.”
Youtube-kanalen drivs idag med inspiration från MrBeast, som har skapat en av plattformens största kanaler – till stor del genom att ge bort pengar. MrBeast har idag nära 150 miljoner följare.
Ett exempel är när Merchsweden åkte till Ockelbo (som blev slumpmässigt utvalt i en “random city generator”) och delade ut 80.000 kronor till en följare de träffade på stan.
Nu på lördag kommer de under en dag driva butik i Västerås där de säljer ut skor värda upp till 5000 kronor för endast en-två kronor styck. Allt filmas med målet att det ska bli en snackis i sociala medier.
“Det handlar om PR, som långsiktigt ska mynna ut i följare och nya kunder. Videon kommer kosta oss säkert 120.000 kronor.”
Det är många barn som följer er. Tänker ni på att det kan uppfattas som problematiskt att ni delar ut pengar till barn eller lockar dem att köpa billiga skor?
“Vi ser det snarare som ett roligt sätt att involvera följarna och samtidigt har det visat sig vara bra marknadsföring.”
Vill du läsa mer om Sveriges 50 högst värderade e-handlare och 30 rising stars? Missa inte vår e-handelsrapport med analyser för alla bolag!