Ett av de allra mest omtalade blockchain-bolagen är svenska Moralis, som grundades 2020 av Ivan Liljeqvist och Filip Martinsson. Förra året genomförde de sin A-runda på 400 miljoner kronor för att ta upp kampen mot välfinansierade blockchain-bolagen i Silicon Valley. Då investerade bland annat riskkapitalbolagen EQT Ventures, Coinbase Ventures och Fabric Ventures till en värdering på 1,9 miljarder kronor efter tillskjutet kapital. “Vi är helt övertygade om att web3 representerar nästa version av internet och vi ser oss själva som den perfekta partnern för utvecklare som vill förflytta sig från web2 till web3”, sa Ivan Liljeqvist då. Då stod intresset för blockkedjor, web3 och krypto allra högst, och i princip allt pekade således uppåt för Moralis. Sedan dess har den stora blockchain-hajpen dött ut nästan helt och hållet, åtminstone i en svensk kontext. Istället är AI-bolagen de som står allra högst i kurs, och det som investerarna tävlar om att få ösa in kapital i. Samtidigt står Ivan Liljeqvist med en startup som håller på att skala upp i superfart och likt många andra startups i den stilen dras med stora förluster och små intäkter. Under fjolåret omsatte bolaget strax under 20 miljoner kronor, med en rörelseförlust på 140 miljoner kronor. Hur går det egentligen för Moralis 2023? “Överlag så går det väldigt bra. När det kommer till vår tech, kundkrets, omsättning och team går det bättre än någonsin. Vi använder pengarna från investeringsrundan för att investera i vår teknik och kärnprodukt", säger Ivan Liljeqvist till Breakit. Han fortsätter: “Dock är vi såklart ändå påverkade av hur mycket intresse det är för krypto och web3. Vi är ju i kryptoindustrin, som i sin tur har sina cykler upp och ner.” Ivan Liljeqvist är i kryptovärlden mest känd som “Ivan on Tech” på Youtube där han har en halv miljon prenumeranter. Han drev också sedan innan ett företag inom blockchain-utbildning tillsammans Filip Martinsson som sådde idéfröet till Moralis. “Vi har varit med om att marknaden svänger och att folk tror att krypto är dött tidigare. Både jag och Filip har varit i det här sedan 2013 som hobby, och sedan 2017 har vi jobbat med det fullt ut. Det har sagts samma saker förr om krypto och de har haft fel hittills.” Han poängterar att han har ännu större tro idag än vad han hade förra året om potentialen i krypto. "Vi är ännu mer säkra på att krypto och blockchain är framtiden, trots att hypen är inte densamma som förra året ser vi hur mycket industrin utvecklas, och att Moralis växer snabbt även i detta klimat är ett kvitto på att kryptos comeback är bara en tidsfråga." LÄS MER: NFT:er och blockkedjor – här är en guide till kryptoboomen “GICK ABSOLUT MYCKET SNABBARE ÄN VI RÄKNAT MED” Men vi måste backa bandet lite för att förstå Moralis. Att Moralis kunde stänga sådana jätterundor berodde i grund och botten på att bolaget i början växte växte explosionsartat, främst i antalet utvecklare som man knöt åt sig. Man gick i början av 2022 ut med att man hade nått 100.000 utvecklare som använde deras plattform, och att man räknade med en miljoner utvecklare innan årets slut. “Då intresset för krypto överlag är lägre just nu är antalet enskilda utvecklare en mindre viktig faktor för oss nu än vad den var tidigare, istället fokuserar vi på våra större kunder som fortsätter att växa och det är därför vår omsättning växer även i detta klimat”, säger Ivan Liljeqvist och fortsätter. “De som vi har tappat kallar vi för ‘turisterna’. De som bara kommer hit för att de ser på nyheterna att Bitcoin toppar, och sen så lämnar de när det sjunker. Det är väldigt få turister just nu – de som är kvar är här på lång sikt och bygger väldigt starka projekt som växer.” Vad tror du att ni gjorde rätt som gjorde att ni kunde få den farten i början? “Vi förstod tidigt hur industrin fungerade på ett väldigt bra sätt. Vi är båda utvecklare, så det fanns en förståelse för kunderna och en trovärdighet hos dem. Eftersom att vi dessutom tidigare hade jobbat med ‘e-learning’ tror jag att vi hade en stor fördel i att veta hur vi skulle nå ut till våra kunder.” Hade ni själva räknat med att det skulle gå så fort? “Det gick absolut mycket snabbare än vad vi hade räknat med, framförallt när det kommer till antalet utvecklare. Sen tar ju vissa enskilda saker ibland längre tid, som hur lång tid det tar att utveckla något.” Tänkte ni redan från början att ni skulle ta in så mycket riskkapital? “Det var första gången vi reste VC-pengar. Vi hade egentligen inga planer på hur det skulle gå till, men vi visste att vi behövde kapital för att kunna göra det här på bästa sätt. När vi pratade med våra kontakter fick vi tips om EQT, och på den vägen var det.” NY FAS Från början låg alltså Moralis fokus på att växa supersnabbt och springa på alla de möjligheter som uppstod. Idag tycks det snarare mycket handla om att investera för att vara förberedd för när cyklerna svänger. “Vi har mer tid att fokusera på vår kärnprodukt och det kärnvärde som vi bygger. Förut kunde vi göra vad som helst och få traction på det. Nu måste det vi bygger verkligen hålla väldigt hög kvalitet för att det ska kunna lyfta, men jag tror att det är bättre på sikt. För om vi bygger något som går bra nu kommer vi då också ha en väldigt stark position när krypto blir större igen.” Var är det som skiljer sig mer konkret i vad du som vd gör då och nu? “Man kan till exempel vara mycket mer offensiv i hur man anställer när marknaden är ‘bull’, så mycket mer tid av min tid gick ju dit för något år sen. Då ville vi också lägga i princip all kraft på hur vi skulle växa mer, nu kan jag fokusera mer på andra metrics och att se till att det vi väl gör blir riktigt bra.” Vilka är de stora utmaningarna som ni står inför som bolaget idag enligt dig? “Överlag är det ändå kryptocykeln, även om den också genererar mycket möjligheter som sagt. Man vill alltid att det ska gå ännu fortare. Sen är det alltid en utmaning att få bästa möjliga teknik och folk på plats.” Vad har varit de viktigaste lärdomar för dig som vd under resan? “En viktig grej är något man hade läst om innan, och det är vikten av att få rätt seniora ledarskap och att kunna delegera mer och snabbare. Vi har verkligen märkt stor skillnad på hur bra organisationen funkar efter att vi fått in ett mer seniort ledarskap. Här har vi fått väldigt bra hjälp av EQT bland annat, med hur vi ska strukturera upp bolaget och navigera rätt i upp- och nedgångar.” UPPGER ATT KAPITALET RÄCKER Största ägare i bolaget är idag Ivan Liljeqvist med 37 procent av aktierna. Medgrundaren Filip Martinsson äger 16 procent och vc-firman EQT Ventures innehar 15 procent. Vid årets slut fanns det kvar drygt 380 miljoner kronor i kassan, trots ett fjolår med investeringar som kostade. Kan du säga något om hur mycket ni ökar nu? “Jag har ingen exakt siffra, men drygt halva året har gått och vi har snart växt med ungefär 100 procent.” Kan ni vända till lönsamhet med den kassan ni har nu? “Just nu kollar vi inte på någon ny runda i alla fall, vi har flera års 'runway' så vi klarar oss. Vi har blivit mycket mer effektiva och växer omsättningen snabbt. Sen är det alltid en avvägning, om vi skulle vilja ta bort alla förluster skulle vi kunna göra det imorgon, men då skulle vi inte investera så mycket i vår tech och utveckling som vi gör nu. Det är definitivt värt det för oss.” LÄS MER: 19 svenska bolag som bygger web3 (siffrorna, investerarna och planerna framöver)
